Ceo tekst rada:

Preuzimanje rada u pdf formatu

Zbornik radova Pravnog fakulteta, Novi Sad

2020, vol. LIV, br. 2, str. 651–664

jezik rada: engleski

Originalni naučni rad

udk: 347.627.2:347.91

doi: 10.5937/zrpfns54-27338

Autori:

 

Dr Aleksandar Mojašević, vanredni profesor

Univerzitet u Nišu

Pravni fakultet u Nišu

mojasevic@prafak.ni.ac.rs

 

Dr Branko Radulović, vanredni profesor

Univerzitet u Beogradu

Pravni fakultet u Beogradu

bradulovic@ius.bg.ac.rs

Sažetak:

Predmet ovog rada je efekat kontrasta u pregovaranju iz ugla biheviorističke ekonomije. Sprovedeno je empirijsko istraživanje, korišćenjem „igre razvoda“ sa potpunim informacijama o mogućim isplatama, u cilju provere da li su ispitanici skloni odlukama koje su kontekstualno zavisne. Uzorak je sačinjen od 100 studenata Pravnog fakulteta Univerziteta u Nišu. U eksperimentalnom dizajnu „između subjekata“, 100 različitih učesnika testirano je u kontrolnoj i eksperimentalnoj grupi. Glavni nalaz je da postoji statistički značajna razlika između dve grupe čime se potvrđuje prisustvo efekta kontrasta. Ova studija otvara vrata budućim istraživanjima efekta kontrasta, sa akcentom na druge subjekte, kao što su advokati, radi provere teze da li su oni toliko „racionalni“.

Ključne reči:

efekat kontrasta, pregovaranje, brakorazvodna parnica.